B2B-РТС объявляет финансовые результаты за первое полугодие 2026 года
Важным событием первого полугодия 2026 года стал выход В2В-РТС на IPO.
Размещение состоялось 17 апреля 2026 года по цене 118 рублей, что соответствовало капитализации 21 млрд руб. Более 18 тыс. розничных инвесторов приняли участие в размещении, получив долю 63% от объема размещения. 37% акций были приобретены институциональными инвесторами.
30 июня Собрание акционеров утвердило дивиденды в размере 5,19 руб. на акцию за 1 квартал 2026 года в размере более 0,9 млрд руб. Дивиденды уже были выплачены новым акционерам в полном объеме.
Ключевые финансовые показатели
| Показатель | 6 мес. 2025 г. | 6 мес. 2026 г. | Динамика, г/г, % | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
Совокупный доход3, млн руб. |
4 661 |
5 446 |
+16,9% |
Рост по всем сегментам |
Выручка от оказания услуг, млн руб. |
3 856 |
4 435 |
+15,0% |
Рост по всем ключевым сегментам, особенно по коммерческим процедурам. Ускорение роста выручки во 2 кв (+15% г/г против +12% г/г в 1 кв 2026 г.). |
Доход от управления активами, млн руб. |
805 |
1 012 |
+25,7% |
Рост за счет роста клиентских остатков по мере роста бизнеса и разовых сделок по имуществу |
Скорр. EBITDA, млн руб. |
2 456 |
2 890 |
+17,7% |
Рост связан с увеличением совокупного дохода и контролем затрат |
Рентабельность по скорр. EBITDA, % |
52,7% |
53,1% |
+0,4 п.п. |
Рост доходов (в том числе за счет разовых сделок) темпами, опережающими затраты |
Чистая прибыль, млн руб. |
1 827 |
1 999 |
+9,4% |
Рост связан с увеличением совокупного дохода и контролем затрат |
Рентабельность по чистой прибыли, % |
39,2% |
36,7% |
- 2,5 п.п. |
Снижение за счет разовых расходов на IPO. Без учета данных расходов 39% |
Бизнес-модель B2B-РТС демонстрирует высокую устойчивость и способность генерировать рост даже в условиях макроэкономической волатильности. Долг отсутствует. Чистая денежная позиция В2В-РТС составила 2,1 млрд руб. на конец отчетного периода.
Общий объем торгов на В2В-РТС за 6 месяцев 2026 г. составил более 5 трлн рублей (рост на 16,9% г/г).
Выручка от оказания услуг по сегментам за 6 месяцев 2026 года
Сегмент «Регулируемые закупки»
Выручка за 6 мес. 2026 года: 2 938 млн руб. (+13,8% г/г)
Доля в совокупном доходе: 53,9% (-1,4 п.п. г/г)
Сегмент показал уверенный рост выручки благодаря росту по ключевым бизнес-линиям:
- 223-ФЗ: Выручка увеличилась до 1 147 млн руб. (+17,1% г/г) за счет удержания доли заказчиков, в том числе благодаря повышению лояльности в силу расширения функционала (например, запуск ИИ-ассистентов), росту процедур от крупнейших заказчиков, унификации тарифной модели с секцией закупок по 44-ФЗ (взимание платы с победителя).
- 44-ФЗ: Выручка увеличилась до 925 млн руб. (+3,9% г/г). Стабильность обеспечена госзаказом и запуском сервиса «Мастер закупок».
- Закупки малого объема (ЗМО): Выручка – 645 млн руб. (+43,8% г/г). Рост обусловлен увеличением доли монетизируемых магазинов, ростом среднего НМЦ процедуры, изменением тарифов.
- Имущественные торги: Выручка составила 165 млн руб. (-23,9% г/г). Снижение связано с неравномерностью крупных сделок в течение года, а также тем, что существенная часть дохода от секции относится к сегменту управления активами (размещение обеспечительных депозитов).
- 615-ПП РФ: Выручка – 56 млн руб. (+20,6% г/г). Стабильный рост на фоне увеличения расходов на ЖКХ.
Доля выручки основных бизнес-линий 44-ФЗ и 223-ФЗ совокупно составляют 70,5% сегмента регулируемых закупок. Компания продолжает удерживать лидирующие позиции по данным линиям. Доля рынка в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ в процедурах составляет 38%4.
Сегмент «Коммерческие (нерегулируемые) закупки»
Выручка за 6 мес. 2026 года: 1 204 млн руб. (+22,2% г/г)
Доля в совокупном доходе: 22,1% (+1,0 п.п. г/г)
Сегмент коммерческих закупок выступает основным драйвером ускоренного роста компании, при этом происходит ускорение темпов роста во 2 квартале 2026 года: рост выручки во 2 квартале составил 25,0% г/г, в первом квартале – 19,3% г/г5.
Операционные показатели растут рекордными темпами, с ускорением во втором квартале. Количество процедур за 6 месяцев выросло на 24,1% (до 146 тыс.), при этом за 2 квартал рост составил 34,8% к аналогичному периоду 2025 года6.
Драйверы роста: привлечение новых заказчиков, в том числе благодаря повышению узнаваемости бренда и усилению региональных продаж, расторговывание старых клиентов (увеличение разнообразия номенклатур и количества закупок), повышение удобства пользования платформой и переход клиентов на Тендеры 2.0, упрощение и ускорение процессов за счет запуска ИИ-ассистентов.
В2В-РТС продолжает удерживать лидирующие позиции на рынке коммерческих закупок на ЭТП с долей рынка около 44%7.
Сегмент «Доход от управления активами»
Доход за 6 мес. 2026 года: 1 012 млн руб. (+25,7% г/г)
Доля в совокупном доходе: 18,6% (+1,3 п.п. г/г)
Доход от управления активами за 6 месяцев 2026 г. увеличился по сравнению с предыдущим годом благодаря росту клиентских остатков и успешной реализации крупных сделок в секции имущественных торгов.
- Клиентские остатки: Увеличение на 8,5% г/г до 6 315 млн руб. Рост остатков вызван усилением бизнес-активности и изменениями в правилах участия в торгах.
- Структура портфеля: Денежные средства и эквиваленты по состоянию на 30 июня 2026 года составили 3 450 млн руб., по сравнению с 30 июня 2025 года вложения в ценные бумаги увеличились на 180,1% и достигли 5 266 млн руб.
Сегмент «Сервисы и прочие услуги и решения»
Выручка за 6 мес. 2026 года: 292 млн руб. (+1,4% г/г)
Доля в совокупном доходе: 5,4% (-0,8 п.п. г/г)
Незначительный рост отражает общую осторожность клиентов в расходах на дополнительные сервисы и ПО.
- Продукт Altis/КИМ: Привлечено 10 новых клиентов, находящихся в стадии внедрения. Наблюдается позитивная динамика бизнес-линии, а также высокая синергия с площадкой. Клиенты продукта начинают более активно закупаться через ЭТП, что способствует также росту выручки от коммерческих торгов.
- Поставщики ведут себя осторожно, сохраняется лояльность при снижении среднего чека.
Основные расходы за 6 мес. 2026 года
| Показатель | 6 мес. 2025 г. |
6 мес. 2026 г. |
Динамика, г/г, % |
Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Расходы на вознаграждение работникам, млн руб. | 1 562 | 1 879 | +20,3% | Рост штата до 1023 чел. (+2,9% г/г), включая увеличение доли ИТ-специалистов и постепенный отказ от аутстаффинга, индексация зарплат, изменение ставки по страховым взносам для ИТ-компаний |
| Расходы на сопровождение ПО, млн руб. | 323 | 301 | -5,5% | Оптимизация инфраструктуры, постепенный отказ от аутстаффинга и капитализация затрат на разработку |
| Расходы на агентские услуги, млн руб. | 177 | 195 | +10,5% | Отражает рост выручки от оказания услуг |
| Прочие операционные расходы, млн руб. | 203 | 202 | -0,1% | Контролируются компанией |
Исходя из целевых показателей рентабельности, компания продолжает контролировать соответствие расходов доходам по всем направлениям, а также постоянно ищет возможности для внутренней оптимизации процессов, в том числе с использованием ИИ.
Расходы на IPO составили 185 млн рублей и являются разовыми, не будут повторяться в будущих периодах.
CAPEX: размер капитальных инвестиций составил 160 млн руб., из которых капитализация затрат на внутреннюю разработку составила 70 млн руб.
Рентабельность и денежная позиция
Скорр. EBITDA за 6 мес. 2026 г.: 2 890 млн руб. (+17,7% г/г)
Рентабельность скорр. EBITDA: 53,1% (+0,4 п.п. г/г)
Чистая прибыль за 6 мес. 2026 г.: 1 999 млн руб. (+9,4% г/г)
Рентабельность чистой прибыли: 36,7% (-2,5 п.п. г/г)
Нормализованная рентабельность чистой прибыли без учета затрат на IPO: 39,2% (0,0 п.п. г/г).
Рост показателей прибыльности и сохранение уровня рентабельности отражают рост выручки при контроле всех затрат компании и повышении эффективности внутренних процессов, в том числе за счет внедрения ИИ.
Знаковые события первого полугодия 2026 года
- Выход компании на IPO в апреле 2026 года
- Продукт Altis/КИМ: привлечено 10 новых клиентов, рост синергии с ЭТП
- Продуктовое развитие: переход на Тендеры 2.0 в коммерческом сегменте
- Имущественные торги: успешная реализация активов аэропорта Домодедово
- Переход от пилотов к промышленной эксплуатации ИИ-сервисов
- ESG и социальная ответственность: масштабирование проекта «Контрактный управляющий», запуск программы «Госзаказ для СВОих»
- Дивиденды: первые одобренные и выплаченные дивиденды новым акционерам (более 90% от чистой прибыли за 1 квартал 2026 года)
Технологическая трансформация
Компания перешла от пилотирования к промышленному внедрению ИИ-агентов, что уже оказывает влияние на операционные метрики.
Масштаб: на разном уровне готовности 25 проектов, связанных с ИИ-агентами, в их рамках разрабатываются агенты: 11 – IT, 19 – внутренние процессы, 20 – клиентские сервисы.
Промышленная эксплуатация: 10 агентов для клиентов (в т.ч. юридический ассистент для 44/223-ФЗ, ассистенты для коммерческих закупок).
Динамика внедрения:
- Пользователи: рост с 61 (3 кв. 2025) до 3 тыс. (2 кв. 2026).
- Сессии: более 34 тыс. рабочих сессий.
- Экономический эффект: сокращение трудозатрат на отдельных этапах в 2–3 раза.
- Прогноз влияния: ожидается рост количества коммерческих процедур и расширение клиентской базы не менее чем на 15% благодаря внедрению ИИ-сервисов.
Комментарий руководства
«По итогам первого полугодия 2026 года B2B-РТС подтвердила статус технологического лидера рынка электронных торгов. Все верхнеуровневые показатели находятся на запланированном уровне, рентабельность бизнеса – выше 50%. Существующая высокая диверсификация доходов при опережающем росте коммерческого сегмента и управления активами дает стабильный рост и снижает зависимость от отдельной линии, а низкая сезонность дает предсказуемость доходов и расходов.
Активное внедрение ИИ с понятной практической пользой создает дополнительный барьер для входа конкурентов и повышает лояльность клиентов.
Наша чистая прибыль за полгода почти достигла 2 млрд рублей (за второй квартал – почти 1 млрд). И компания уже в июле выплатила первые дивиденды за 1 квартал нашим новым акционерам.
В2В-РТС двигается в рамках своего плана развития и сохраняет прогноз на конец 2026 года в пределах верхней границы гайденса. Впервые после начала консолидированной отчетности коммерческий сегмент по выручке превзошел линию 223-ФЗ. Мы видим большой потенциал коммерческого сегмента и будем продолжать делать акцент на его развитии»
О компании
ПАО «B2B-РТС» – крупнейшая российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства, объединяющая площадки РТС-тендер, B2B-Center и ОТС. Компания предоставляет полный спектр услуг в сфере электронных закупок, включая проведение торгов по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих закупок, продажу имущества, а также внедрение комплексных решений по цифровизации закупок.
Контакты для инвесторов и СМИ
Управление по работе с инвесторами
ПАО «B2B-РТС»
Email: ir@b2b-rts.ru
Сноски
1 По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026, в соответствии с которым B2B-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегментах.
2 Финансовые данные базируются на аудированной консолидированной отчетности по стандартам МСФО за 6 месяцев 2026 года.
3 Совокупный доход – общий доход от основной деятельности, включающий в себя выручку от оказания услуг (комиссионный доход от электронных площадок, выручку от решений и сервисов), а также доход от управления финансовыми активами (процентные доходы, доходы от изменения справедливой стоимости).
4 Доля рынка рассчитана на основании данных ЕИС по электронным закупкам, проводимым на ЭТП по 44-ФЗ и 223-ФЗ без учета отмененных процедур.
5 По данным неаудированной консолидированной отчетности по стандартам МСФО.
6 Операционные показатели приведены по данным компании.
7 Доля рынка приводится на основании расчета компании.