Инвесторам

B2B-РТС – российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер для проведения регулируемых закупок, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика».

Компания более 20 лет работает на рынках регулируемых и коммерческих закупок и предлагает рынку более 40 собственных решений и сервисов для автоматизации закупочного процесса и снижения издержек, включая B2B-Altis – полный аналог SAP Ariba, признанный Минцифры, облачные решения, нормативно-справочную информация, аналитику, ИИ-ассистентов, обучение и т.п.

Название B2B-РТС объединяет в себе первые части ключевых активов платформы – РТС-тендер и B2B-Center. До интеграции в единую платформу B2B-РТС эти компании функционировали и развивались более 15 лет самостоятельно. В настоящее время они полностью интегрированы в структуру B2B-РТС.

Никакой связи между платформой B2B-РТС и биржей РТС нет.

Согласно исследованию Kept, к 2030 году объем рынка электронных закупок в России вырастет почти вдвое – с 53 трлн рублей в 2025-м до 94,5 трлн рублей. Среднегодовой темп роста составит 12,2%.

Рынок делится на два сегмента:

• Регулируемые закупки: вырастут с 22,9 трлн до 33,9 трлн рублей.
• Коммерческие закупки: увеличатся с 30,3 трлн до 60,6 трлн рублей.

B2B-РТС занимает прочные позиции в обоих сегментах, что создает основу для роста за счет углубления клиентской базы и развития решений и сопутствующих сервисов для цифровизации закупочной деятельности. Рынок этих решений, по прогнозам Kept, будет расти на 25% в год и к 2030 году достигнет 33,7 млрд рублей.

Согласно Kept, основные драйверы роста рынка электронных закупок до 94,5 трлн рублей к 2030 году:

Общеэкономические:

• Стабилизация макроэкономики в 2027–2028 годах.
• Увеличение госрасходов и инвестиционных программ госкомпаний (для регулируемого сегмента).
• Рост выручки и деловой активности коммерческих компаний
• (для нерегулируемого сегмента).

Специфические:

• Цифровая трансформация экономики и переход закупок в онлайн.
• Государственное регулирование, задающее правила игры.
• Развитие платформенных решений и появление нишевых сервисов, вовлекающих малый и средний бизнес.

Согласно исследованию Kept, B2B-РТС занимает уникальное и устойчивое положение и является лидером* сразу в обоих сегментах рынка – и в регулируемых, и в коммерческих закупках.

В сегменте регулируемых закупок компания занимает следующую долю рынка:

• 44-ФЗ – 38%
• 223-ФЗ – 40%
• Имущественные торги – 38%
• 615-ПП – 64%
• Закупки малого объема** – 66%

Более трети всех регулируемых закупочных процедур в стране проходит через платформу В2В-РТС.

В коммерческом сегменте на долю В2В-РТС приходится 41%** всех закупочных процедур коммерческих компаний. То есть практически каждая вторая коммерческая закупка в России проходит на платформе.

По итогам 2025 года Платформа сохраняет конкурентные позиции в ключевых сегментах. В течение года на Платформе было проведено 2,6 млн закупочных процедур***.

* По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026 в сети Интернет по адресу https://kept.ru, в соответствии с которым В2В-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегменте.
** в денежном выражении, 2024 год
***по данным В2В-РТС

В2В-РТС – уникальный кейс, как в РФ, так и за рубежом, представляющий собой симбиоз синергичных элементов электронных площадок, маркетплейса/ классифайда, ИТ-разработчика, вендора в единой платформе.

Как разработчик компания первой на целевом рынке начала разработку решений глубокой автоматизации торгово-закупочного процесса, создавая собственное ПО и SRM-решения, выйдя далеко за пределы площадки торгов или маркетплейса.

В продуктовом портфеле В2В-РТС – более 40 решений и сервисов для бизнеса любого масштаба (от МСП до крупнейших компаний), ФОИВов и госкомпаний.

Платформа постоянно развивает продуктовый портфель: услуги электронных площадок для всех видов закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, имущественные торги, ЗМО, коммерческие закупки), сквозные решения автоматизации торгово-закупочного процесса (B2B Altis) и решения для быстрых закупок (КИМ), решения по управлению нормативно-справочной информацией, сервисы по работе с поставщиками и цифровизации рутины для получения дополнительной выгоды.

С помощью продуктов В2В-РТС клиенты создают сквозной цифровой контур от планирования закупки или продажи, отбора контрагента, до исполнения контрактов и аналитики, оптимизируя затраты.

В2В-РТС продолжит последовательно развивать и расширять рынок цифровых закупок, удерживая позицию №1* во всех регулируемых и нерегулируемых сегментах рынка.

Стратегия компании строится на принципе «быть в рынке и идти лучше рынка» за счет трех факторов: регуляторного влияния, глубокой работы с клиентами и технологий.

Ключевые направления:

• Последовательное расширение присутствия на рынке электронных закупок через развитие инфраструктуры и повышение культуры использования электронных инструментов.
• Рост клиентской базы – за счет клиентоцентричности и вовлечения поставщиков как заказчиков.
• Развитие сервисов – масштабирование и создание новых решений и сервисов для закупок.
• Масштабирование применения искусственного интеллекта как для оптимизации внутренних процессов, так и для расширения функциональных возможностей сервисов, а также выход на новые сегменты и смежные направления.
• Участие в регулировании – через экспертные группы при госорганах и отраслевые ассоциации.

Объем целевого рынка В2В-РТС к 2030* году может составить 66 трлн рублей.

*По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026 в сети Интернет по адресу https://kept.ru, в соответствии с которым В2В-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегменте.

• Лидер* рынка цифровых закупок и продаж с обширным и постоянно растущим набором продуктов и решений
• Масштабный и фундаментально привлекательный целевой рынок регулируемых и коммерческих закупок с кратным потенциалом роста в коммерческом сегменте
• Доказанная бизнес-модель, основанная на собственной ИТ-платформе корпоративного масштаба и поддерживаемая крупнейшей базой заказчиков и поставщиков с высокой конверсией
• Уникальный финансовый профиль – комбинация уверенного роста, выдающейся рентабельности, отсутствия долгового финансирования и большого потенциала дивидендных выплат
• Продуманная стратегия дальнейшего роста с реалистичными целями
• Опытная команда менеджмента при поддержке знакового акционера

* По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026 в сети Интернет по адресу https://kept.ru, в соответствии с которым В2В-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегменте.

Дивидендная политика предусматривает выплату не менее 50% от чистой прибыли на ежеквартальной основе. Исторический коэффициент общих дивидендных выплат (2023-2025 гг) превышает 73% от чистой прибыли по МСФО.

Тикер - BTBR