B2B-РТС объявляет предварительные результаты за 9 месяцев 2026 года

Предварительные ключевые финансовые показатели

Долг отсутствует. Чистая денежная позиция В2В-РТС составила 1,97 млрд руб. на 30.09.2026. На 05.11.2026 назначено заседание Совета директоров по вопросу утверждения рекомендаций по дивидендам за 9 месяцев 2026 года.

Общий объем торгов на платформе за 9 месяцев 2026 г. составил около 8 трлн рублей (рост на 19% г/г). Операционные показатели также показывают рост: количество процедур увеличилось на 1,6% г/г, количество активных заказчиков – на 0,3%, активных поставщиков – на 2,9%.

Выручка от оказания услуг по сегментам за 9 месяцев 2026 года

Сегмент «Регулируемые закупки»

Выручка за 9 мес. 2026 года: 4 246 млн руб. (+13,2% г/г)
Доля в совокупном доходе: 54% (-1,2 п.п. г/г)

Сегмент показал уверенный рост выручки благодаря росту по ключевым бизнес-линиям:

• 223-ФЗ: Выручка увеличилась до 1 710 млн руб. (+17,9% г/г) за счет роста количества процедур на платформе при незначительном увеличении рыночной доли В2В-РТС, повышения лояльности в силу расширения функционала (например, запуск ИИ-ассистентов) и унификации тарифной модели с секцией закупок по 44-ФЗ (взимание платы с победителя).
• 44-ФЗ: Выручка увеличилась до 1 300 млн руб. (+2,2% г/г), что связан небольшим увеличением количества процедур при стабильности государственных закупок.
• Закупки малого объема (ЗМО): Выручка – 916 млн руб. (+39,4% г/г). Рост обусловлен увеличением доли монетизируемых магазинов, ростом среднего НМЦ процедуры, изменением тарифов.
• Имущественные торги: Выручка составила 241 млн руб. (-20,9% г/г). Снижение связано с неравномерностью крупных сделок в течение года, а также тем, что существенная часть дохода от секции относится к сегменту управления активами (размещение обеспечительных депозитов).
• 615-ПП РФ: Выручка – 78 млн руб. (+17,9% г/г). Стабильный рост на фоне увеличения расходов на ЖКХ.

Доля выручки основных бизнес-линий 44-ФЗ и 223-ФЗ совокупно составляют 70,9% сегмента регулируемых закупок. Компания продолжает удерживать лидирующие позиции по данным линиям, доля рынка в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ по количеству процедур составляет 38,6% ⁴ .

Сегмент «Коммерческие (нерегулируемые) закупки»

Выручка за 9 мес. 2026 года: 1 804 млн руб. (+21,3% г/г)
Доля в совокупном доходе: 22,9% (+1,0 п.п. г/г)

Сегмент коммерческих закупок продолжает выступать драйвером роста выручки компании.

Операционные показатели растут рекордными темпами, 3 квартал поддержал рост 2 квартала. Количество процедур за 9 месяцев выросло на 27,3% (до 224,5 тыс.), при этом за 3 квартал рост составил 33,9% к аналогичному периоду 2025 года ⁵ .

Драйверы роста: привлечение новых заказчиков, в том числе благодаря повышению узнаваемости бренда и усилению региональных продаж, расторговывание старых клиентов (увеличение разнообразия номенклатур и количества закупок), повышение удобства пользования платформой и переход клиентов на обновленную площадку «Тендеры 2.0», упрощение и ускорение процессов за счет запуска ИИ-ассистентов, рост синергического эффекта с другими продуктами.

Доля В2В-РТС по процедурам коммерческих заказчиков составила 45% за 9 месяцев 2026 года, по оценке компании⁶.

Сегмент «Доход от управления активами»

Доход за 9 мес. 2026 года: 1 371 млн руб. (+20,4% г/г)
Доля в совокупном доходе: 17,4% (+0,7 п.п. г/г)

Доход от управления активами за 9 месяцев 2026 г. увеличился по сравнению с предыдущим годом благодаря росту клиентских остатков и успешной реализации крупных сделок в секции имущественных торгов в первом квартале.

• Клиентские остатки: Увеличение на 19,8% г/г до 6 963 млн руб. Рост остатков вызван усилением бизнес-активности и изменениями в правилах участия в торгах.
• Структура портфеля: Денежные средства и эквиваленты по состоянию на 30 сентября 2026 года составили 4 443 млн руб., по сравнению с 30 сентября 2025 года вложения в ценные бумаги увеличились на 129% и достигли 4 783 млн руб.

Сегмент «Сервисы и прочие услуги и решения»

Выручка за 9 мес. 2026 года: 442 млн руб. (+6,7% г/г)
Доля в совокупном доходе: 5,6% (-0,5 п.п. г/г)

Незначительный рост отражает общую осторожность клиентов в расходах на дополнительные сервисы и ПО.

• Продукт Altis/КИМ: Привлечено 11 новых клиентов, наблюдается позитивная динамика бизнес-линии, а также высокая синергия с площадкой. Клиенты продукта начинают более активно закупаться через ЭТП, что способствует также росту выручки от коммерческих торгов. Доля в общем количестве процедур ЭТП выросла в 3 квартале с 5% до 19% г/г.
• Поставщики ведут себя осторожно, сохраняется лояльность при снижении среднего чека, запущена монетизация дополнительных ИИ-сервисов.

Основные расходы за 9 мес. 2026 года

Исходя из целевых показателей рентабельности, компания продолжает контролировать соответствие расходов доходам по всем направлениям, сохраняя фокус на внутреннюю оптимизацию процессов, в том числе с использованием ИИ. Важным шагом также стал перевод сотрудников из внешней разработки в штат компании, что несет существенную экономию на уровне чистой прибыли и хороший задел на 2027 год.

CAPEX: размер капитальных инвестиций составил 214 млн руб., из которых капитализация затрат на внутреннюю разработку составила 100 млн руб.

Знаковые события 3 квартала 2026 года

• Продолжается значительный рост всех ключевых показателей в сегменте коммерческих закупок, привлечен ряд крупных клиентов-заказчиков. Количество процедур и активных заказчиков в коммерческом сегменте превысило рекордные показатели 2 квартала. Количество активных заказчиков за 9 мес. 2026 уже превзошло показатель за весь 2025 год.
• Продолжается рост числа клиентов продукта B2B Altis, развивается синергия с площадкой – количество процедур подключенных заказчиков растет.
• Продукт Корпоративный интернет-магазин (КИМ) стал победителем в номинации «B2B-маркетплейс года» премии Е-РИТЕЙЛ 2026.
• В регулируемом сегменте сохраняются лидирующие ⁴ позиции в ключевых сегментах рынка, наращивается присутствие в целом ряде регионов.
• Акции ПАО «В2В-РТС» были включены в три индекса Московской биржи: Индекс акций широкого рынка, Индекс информационно-коммуникационных технологий и Индекс инноваций.
• Количество акционеров из числа розничных инвесторов продолжает расти, превысив 27 тыс. (при 18 тыс. во время IPO в апреле). Московская биржа назвала акции В2В-РТС одними из самых популярных в сделках розничных инвесторов «Индекса IPO» (среди 10 эмитентов).
• Компания продолжает политику ежеквартальных дивидендов: в июле выплачены дивиденды за 1 квартал 2026 года, в сентябре одобрены за 2 квартал 2026 года (в октябре произведена выплата).

Технологическое развитие

В течение 3 квартала компания активно работала над обновлением функционала платформы (в частности, улучшаются возможности поиска закупок и аналитики), в том числе с использованием технологий ИИ. Внедряются и улучшаются клиентские ИИ-агенты во всех основных направлениях бизнеса.

• Фиксируется востребованность юридического ассистента по 44/223-ФЗ «РТС-ассистент» – одного из первых клиентских ИИ-агентов: число пользователей достигло 11 тыс., ежедневно работают около 300 человек.
• Количество уникальных пользователей ИИ-ассистента поддержки для коммерческих заказчиков и поставщиков достигло 10 тыс., были расширены его возможности.
• Была запущена первая монетизация ИИ-сервисов.
• Всего клиентами было инициировано более 150 тыс. диалогов с ИИ-агентами платформы.

Комментарий руководства

«Обычно третий квартал – период затишья, когда деловая активность снижается. Но в этом году продолжающийся рост нерегулируемого сегмента оказался настолько сильным, что сгладил эту сезонность. Мы видим, что выбранная стратегия с акцентом на коммерческое направление и технологии работает, и продолжаем ее придерживаться: наращиваем клиентскую базу, развиваем функционал наших продуктов, активно работаем с ИИ, в том числе в рамках монетизируемых ИИ-сервисов. Уже видим в этом практическую пользу: то, что клиенты делали несколько часов, теперь ИИ делает за секунды, что с одной стороны экономит им ресурсы, а с другой – помогает более эффективно зарабатывать. Наши результаты за 3 квартал придают уверенности по выполнению цели по чистой прибыли и выплатам дивидендов в суммарном объеме не менее 85% от чистой прибыли года».

Кирилл Толчеев

Генеральный директор и управляющий партнер ПАО «B2B-РТС»

О компании

ПАО «B2B-РТС» – крупнейшая российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства, объединяющая площадки РТС-тендер, B2B-Center и ОТС. Компания предоставляет полный спектр услуг в сфере электронных закупок, включая проведение торгов по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих закупок, продажу имущества, а также внедрение комплексных решений по цифровизации закупок.

Контакты для инвесторов и СМИ

Управление по работе с инвесторами
ПАО «B2B-РТС»
Email: ir@b2b-rts.ru

Сноски

¹ По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026, в соответствии с которым B2B-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегментах.

² Финансовые данные базируются на неаудированной консолидированной отчетности по стандартам МСФО за 9 месяцев 2026 года.

³ Совокупный доход – общий доход от основной деятельности, включающий в себя выручку от оказания услуг (комиссионный доход от электронных площадок, выручку от решений и сервисов), а также доход от управления финансовыми активами (процентные доходы, доходы от изменения справедливой стоимости).

⁴ Доля рынка рассчитана на основании данных ЕИС по электронным закупкам, проводимым на ЭТП по 44-ФЗ и 223-ФЗ за 9 мес. 2026 года, без учета отмененных процедур.

⁵ Операционные показатели приведены по данным компании.

⁶ Доля рынка приводится на основании расчета компании.