B2B-РТС объявляет прогноз развития на 2026 год и в среднесрочной перспективе

За свою многолетнюю историю развития B2B-РТС нарастила масштабы бизнеса и укрепила свои конкурентные позиции на российском рынке электронных закупок. По итогам 2025 г. совокупный доход Платформы составил 9,4 млрд руб., скорректированный показатель EBITDA — 4,9 млрд руб. при рентабельности 52%, чистая прибыль — 3,7 млрд руб. при рентабельности около 40%. В 2025 г. Платформа направила на выплату дивидендов 3,3 млрд руб., что соответствует 89% чистой прибыли. Достигнутые результаты формируют прочную основу для дальнейшего развития и реализации стратегии роста B2B-РТС.

В2В-РТС ставит себе целью достичь следующих финансовых показателей в 2026 году и в среднесрочной перспективе:

Приведенные плановые показатели на 2026 год утверждены Советом директоров B2B-РТС в качестве бюджетных и составлены с учетом консервативных предположений о динамике макроэкономических показателей РФ:

• Ожидаемая выручка В2В-РТС по итогам 2026 года может составить около 9,2 млрд руб., доход от управления активами может находиться в диапазоне 1,4–1,5 млрд руб. Таким образом, размер совокупного дохода^[2] может составить 10,6–10,7 млрд руб. Позитивная динамика целевого рынка может оказывать положительное влияние на его рост и стабильность доходов от управления активами, а также на увеличение на нем доли Платформы.
• В2В-РТС ожидает устойчивую рентабельность по скорректированному показателю EBITDA и чистой прибыли на высоком уровне — ожидаемые значения в 2026 г. составят 49% и 36% соответственно.
• Высокая рентабельность бизнеса позволит направлять значительные средства на выплату дивидендов. В таком случае целевой уровень выплат дивидендов может составить более 85% от чистой прибыли, что превосходит минимальный порог утвержденной дивидендной политики.

В среднесрочной перспективе В2В-РТС ожидает ускорения темпов роста выручки на фоне постепенной стабилизации экономики и реализации отложенного спроса на цифровизацию закупочных процессов. Дополнительными драйверами роста выручки и рентабельности могут стать развитие и масштабирование линейки решений и сервисов, расширение использования продуктов Платформы существующими клиентами за счёт модели кросс-продаж, фокус на внутреннюю эффективность за счет активного внедрения инструментов искусственного интеллекта, а также дальнейшее укрепление конкурентных позиций в целевых сегментах рынка. Таким образом, в среднесрочной перспективе В2В-РТС ставит себе целью:

• расти на уровне 18–21% в год с целевым показателем выручки на 2030 г. на уровне 18–21 млрд руб. и поддерживать доход от управления активами на уровне 1,2–1,5 млрд руб. в год;
• демонстрировать высокую рентабельность: в 2027–2030 гг. рентабельность по скорректированному показателю EBITDA может находиться в диапазоне 48–51%, а рентабельность по чистой прибыли ожидается на уровне 35–38% соответственно;
• продолжать выплачивать дивиденды своим акционерам с целевым коэффициентом выплат более 80% от чистой прибыли.

О платформе В2В-РТС:

B2B-РТС — российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». Более 20 лет на рынке электронной торговли. Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний из различных отраслей экономики.

В контуре платформы разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты в десятках российских регионов сокращают издержки, спрямляют бизнес-процессы, расширяют доступ к контрагентам, получают дополнительную выгоду с помощью сервисов.

Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», Cnews Awards и Tadviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка.

В2В-РТС входит в ТОП-20 крупнейших российских ИТ-компаний и ТОП-10 поставщиков ИТ-услуг по версии RAEX. Ежегодный объем торгов через платформу составляет 9,7 трлн рублей.

В компании работает 1000 сотрудников, более 40% из них — IT-специалисты.

Пресс-служба

Контакты: pr@b2b-rts.ru

Информация, содержащаяся в настоящем сообщении, может включать оценки и другие заявления прогнозного характера в отношении намерений, планов, будущих событий, финансовой, операционной или иной деятельности Компании и группы лиц, подконтрольных Компании (далее — Группа). Фактические события, расчеты и результаты их деятельности могут существенно отличаться от содержащихся или предполагаемых результатов в заявлениях, словах и выражениях прогнозного характера, приведенных в данном сообщении или связанных с ним материалах, вследствие влияния различных внешних и внутренних факторов (общие условия экономической деятельности; риски, связанные с особенностями деятельности Компании, включая те, которые не могут контролироваться Компанией; изменения рыночной конъюнктуры в отрасли, в которой Компания и Группа осуществляют деятельность; геополитические и иные факторы и риски).

Методика определения и расчета операционных и финансовых показателей Компании может отличаться от методики, используемой другими лицами, компаниями или организациями.

¹ По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026 в сети Интернет по адресу https://kept.ru/ (далее по тексту - отраслевой отчет/исследование/оценки Kept), в соответствии с которым В2В-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегменте.
² Совокупный доход — общий доход от основной деятельности, включающий в себя выручку от оказания услуг — комиссионный доход от электронных площадок, выручку от решений и сервисов, а также доход от управления свободными денежными средствами.