B2B-РТС впервые объявляет аудированные финансовые результаты по МСФО за 2025 год

В2В-РТС объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика».

Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний из различных отраслей экономики. Согласно исследованию Kept, по итогам 2024 г. В2В-РТС имеет наиболее высокую долю в сегментах регулируемых (с долей в сегментах 44-ФЗ – 38%, 223-ФЗ – 40%, имущественные торги – 38%, 615-ПП – 64%) и коммерческих (с долей в 41%) закупок по количеству процедур.

Ключевые финансовые показатели за 2024-2025 гг.

• Совокупный доход² составил 9,4 млрд руб., показав рост на 10% год к году. Положительная динамика была обеспечена ростом ключевых источников дохода В2В-РТС:
  • Выручка от оказания услуг выросла на 11% год к году и достигла 7,9 млрд руб. Рост выручки обеспечен за счет развития модели кросс-продаж в рамках большой клиентской базы, подключения заказчиков и поставщиков к решениям и сервисам Платформы, а также за счет роста объема закупочных процедур на платформах на фоне углубления цифровизации закупочной деятельности.
  • Несмотря на снижение ключевой ставки, доходы от управления активами выросли на 4% год к году за счет эффективного управления денежными средствами.
• Показатель Скорректированный EBITDA составил 4,9 млрд руб., увеличившись на 5,9% год к году, при этом рентабельность³ по EBITDA остается на стабильно высоком уровне в 52%. Более сдержанные темпы роста EBITDA по сравнению с выручкой обусловлены прежде всего увеличением расходов на персонал, в первую очередь ИТ специалистов, в связи с повышением зарплат в конце 2024 года и приведением их к рыночному уровню. В2В-РТС ожидает нормализации темпов роста ФОТ относительно выручки в среднесрочной перспективе. В то же время контроль прочих операционных расходов позволил поддерживать рентабельность на высоком уровне.
• Чистая прибыль выросла до 3,7 млрд руб., увеличившись на 5,7% год к году, рентабельность⁴ по чистой прибыли также стабильно остается на высоком уровне – около 40%, что дополнительно поддерживается отсутствием долгового финансирования.
• Чистая денежная позиция В2В-РТС увеличилась почти в 2 раза в сравнении с годом ранее и составила 1 млрд руб. на конец отчетного периода.
• В отчетном периоде В2В-РТС выплатила акционерам 3,3 млрд руб. дивидендов, что составляет 89% от чистой прибыли.

Более 20 лет B2B-РТС успешно работает на масштабном и активно растущем рынке регулируемых и коммерческих закупок, последовательно развивая его. В основе нашего бизнеса – мощная ИТ-платформа и большая база заказчиков и поставщиков.

На протяжении всей нашей истории мы демонстрируем уверенный рост финансовых показателей, сохраняя высокую рентабельность даже в непростых макроэкономических условиях, и регулярно выплачиваем нашим акционерам дивиденды. Мы планируем продолжать продвигать культуру и расширять рынок цифровых закупок, занимать конкурентные позиции, что будет транслироваться в рост наших финансовых показателей.

Кирилл Толчеев

Генеральный директор и управляющий партнер АО «B2B-РТС»

О платформе В2В-РТС:

Российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». По итогам 2025 г. совокупный объем закупок на платформе составил 9,7 трлн руб.

В2В-РТС также разрабатывает и предоставляет облачные решения и сервисы для автоматизации закупок заказчиков и увеличения возможностей продаж поставщиков. В контуре Платформы: свыше 40 решений и сервисов, охватывающих все ключевые этапы закупочного процесса от формирования потребности и проведения конкурентных процедур до заключения и исполнения договоров. Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», Cnews Awards и Tadviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка (включая единственный официальный аналог SAP Ariba – B2B Altis).

В2В-РТС входит в ТОП-20 крупнейших российских ИТ-компаний и ТОП-10 поставщиков ИТ-услуг по версии RAEX.

О рынке электронных закупок:

По оценкам аудиторско-консалтинговой компании Kept, в 2025 г. объём целевого рынка В2В-РТС, который включает в себя регулируемые закупки, коммерческие закупки и рынок решений и сервисов, составил 37 трлн руб. Целевой рынок В2В-РТС является крупным и системообразующим сегментом экономики и обладает значительным потенциалом роста – до 66 трлн руб. к 2030 году. Ключевые факторы роста рынка электронных закупок: стабилизация макроэкономической ситуации, цифровизация российской экономики, государственное регулирование и развитие платформенных решений.

Согласно исследованию Kept, основными факторами роста рынка регулируемых закупок являются увеличение государственных расходов консолидированного бюджета РФ, реализация крупных инфраструктурных проектов и активная реализация программ импортозамещения. Также рост рынка может быть поддержан еще неоцифрованным сегментом закупок малого объема (ЗМО) за счет изменений законодательства, согласно которым ЗМО также будут проводиться в электронном виде.

В коммерческом сегменте ключевыми драйверами роста станут увеличение общего объема расходов компаний вслед за ростом их выручки, распространение электронного формата закупок, расширением числа компаний, прежде всего в сегменте компаний меньшего размера, где сохраняется значительный потенциал цифровизации и увеличения доли закупок, проводимых в электронном формате.

В дополнение и в тесной взаимосвязи с рынком электронных закупок в России развиваются рынки SRM-систем⁵ и сопутствующих сервисов для электронных закупок. По оценкам Kept, в прогнозном периоде 2025–2030 гг. рынок SRM-систем будет расти в среднем на 13,8% в год и к 2030 г. достигнет 6,7 млрд руб. Основываясь на том, что в России более 6 тысяч компаний с оборотом свыше 5 млрд руб., которые могут дополнительно внедрять SRM-системы, потенциальный совокупный спрос на SRM-системы при реализации всех факторов по состоянию на 2024 г. составляет более 150 млрд руб. Рынок сопутствующих сервисов для автоматизации закупок может расти более высокими темпами – в среднем на 25% в год в 2025–2030 гг., достигнув 33,7 млрд руб. к 2030 г.

Пресс-служба

Контакты: pr@b2b-rts.ru

Информация, содержащаяся в настоящем сообщении, может включать оценки и другие заявления прогнозного характера в отношении намерений, планов, будущих событий, финансовой, операционной или иной деятельности Компании и группы лиц, подконтрольных Компании (далее – Группа). Фактические события, расчеты и результаты их деятельности могут существенно отличаться от содержащихся или предполагаемых результатов в заявлениях, словах и выражениях прогнозного характера, приведенных в данном сообщении или связанных с ним материалах, вследствие влияния различных внешних и внутренних факторов (общие условия экономической деятельности; риски, связанные с особенностями деятельности Компании, включая те, которые не могут контролироваться Компанией; изменения рыночной конъюнктуры в отрасли, в которой Компания и Группа осуществляют деятельность; геополитические и иные факторы и риски).

Методика определения и расчета операционных и финансовых показателей Компании может отличаться от методики, используемой другими лицами, компаниями или организациями.

¹По количеству проводимых электронных процедур закупок и торгов на основании отраслевого отчета Kept 2026 «Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития», опубликованного 11.02.2026 в сети Интернет по адресу https://kept.ru/ (далее по тексту - отраслевой отчет/исследование/оценки Kept), в соответствии с которым В2В-РТС имеет наиболее высокую долю рынка по количеству процедур за 2024 год в регулируемом и коммерческом сегменте.

²Совокупный доход – общий доход от основной деятельности, включающий в себя выручку от оказания услуг – комиссионный доход от электронных площадок, выручку от решений и сервисов, а также доход от управления свободными денежными средствами.

³Рассчитывается к показателю совокупного дохода.

⁴Рассчитывается к показателю совокупного дохода.

⁵SRM (Supplier Relationship Management) – система управления отношениями с поставщиками через цифровизацию выбора, оценки, классификации, мониторинга и развития поставщиков. Включает управление жизненным циклом поставщика, автоматизацию оценки рисков и квалификации поставщиков, централизованную базу поставщиков и контрактов, интеграцию с процедурами закупок, логистики и финансового контроля.