По оценкам цифровой платформы В2В-РТС объем торгов по продаже и аренде земли за 2 года вырос на 50%

За 2 прошедших года число опубликованных на ЭТП земельных лотов выросло на 50%, а их общая стоимость (НМЦ — начальная минимальная цена) — почти в 2 раза. Такой вывод можно на основе открытых данных ГИС «Торги» сделали эксперты электронной площадки РТС-тендер (входит в крупнейшую российскую цифровую платформу закупок и продаж В2В-РТС).

Сегодня в России существует несколько видов аукционов по продаже и аренде земельных участков через ЭТП. Первый — реализация государственных и муниципальных участков. Торги проходят по правилам Земельного кодекса РФ, до 1 января 2026 года могут проводиться в бумажной форме, после этой даты — только в электронной. Бумажные торги возможны только на территориях, где нет технической возможности подключиться к Интернету. Второй — земля частных компаний и физлиц. Земля может иметь различное назначение и виды разрешенного использования. Чаще всего на торги выставляют участки для индивидуального жилищного строительства (ИЖС), личного подсобного хозяйства (ЛПХ), сельхозназначения, предпринимательской деятельности и др.

Государственную землю приобрести может любой человек или юрлицо, зарегистрированное в России, хотя бывают ограничения. Часто участки под ИЖС вправе покупать только частные лица, а сельскохозяйственные земли — только крестьянско-фермерские хозяйства.

Всего за 8 месяцев 2025 года, на электронных торговых площадках России опубликовано 66 тыс. лотов о продаже и аренде земли, их общая НМЦ составила 35 млрд рублей. В январе-августе 2024 года было 62 тыс. лотов на 30 млрд рублей, в 2023 — 44,6 тыс. лотов на 19 млрд рублей. Таким образом, за 2 года суммарная НМЦ выросла на 90%. Отметим для сравнения, что за весь 2024 год опубликовано 92,5 тыс. лотов на 53 млрд рублей, за 2023 год — 78 тыс. лотов на 35 млрд рублей.

По данным ГИС «Торги»

Второй ключевой параметр на рынке — реально проведенные торги. За 8 месяцев 2023 года торги были проведены по 23,6 тыс. лотам, за аналогичный период 2024 года — по 62 тыс. лотам. В январе-августе этого года — по 63 тыс. лотам на общую сумму около 20 млрд рублей.

При этом почти 20,5 тыс. торгов (33%) признаны состоявшимися (когда в торгах 2 и более участников, т.е. было превышение над начальной ценой). Общая сумма сделок по ним составила почти 16 млрд рублей при заявленной НМЦ 5 млрд рублей. Таким образом, организаторы торгов смогли заработать в 3,2 раза больше.

На РТС-тендер с начала этого года было опубликовано 20,6 тыс. лотов на 10 млрд рублей. Проведены торги по 20 тыс. лотам более чем на 7 млрд рублей (85% лотов). Из них состоялись торги по 7 тыс. лотам, итоговая сумма заключенных договоров составила почти 5,8 млрд рублей (НМЦ составляла 1,7 млрд). Кроме того, еще 4,8 тыс. торгов завершились заключением договора с единственным участником.

В числе самых дорогих лотов, размещенных РТС-тендер:

• участок в Павловском Посаде площадью 238 тыс. кв.м под сельхозпроизводство, выставлен на продажу за 8,9 млн рублей, продан более чем 30,1 млн рублей

• участок сельхозназначения в Должанском районе Орловской области площадью около 511 тыс. кв.м, выставлен на торги за 4 млн рублей, продан — за 15 млн рублей

• аренда приусадебного участка 3 тыс. кв.м в Северной Осетии для ведения личного подсобного хозяйства. Начальная цена — 35,8 тыс. рублей, итоговая — 48,5 млн рублей

• аренда участка площадью 5,9 тыс. кв.м в Благовещенске под ремонт автомобилей. Участок выставлен на торги за 4,2 млн рублей, итоговая стоимость составила 34,7 млн рублей

Самыми дешевыми участками на торгах стали:

• земельный участок площадью 18 кв.м в деревне Шолохово Костромской области для размещения гаражей, участок продан за 4,4 тыс. рублей

• участок для ведения личного подсобного хозяйства площадью 500 кв.м в пос. Зимовники Ростовской области, цена продажи составила 7,1 тыс. рублей

• аренда участка 18 кв.м для личного подсобного хозяйства в с. Советское Алтайского края, выставлен на торги за 1 рубль, сдан в аренду за 15 рублей

• аренда участка 1 тыс. кв.м под туристическое обслуживание в с. Саскылах в Республике Саха (Якутия), выставлен на торги за 28 рублей, сдан в аренду за 91 рубль.

Как отмечают в В2В-РТС, законодательные изменения 2023 года стали одной из главных причин роста, который продолжается до сих пор. Более того, не оправдались опасения, что рынок остановится из-за сокращения сроков подачи заявок и заключения договоров с 1 марта 2025 года (в соответствии с ФЗ от 28.12.2024 № 538-ФЗ). Земля продолжает быть ценным инвестиционным активом и для приобретения, и в аренду. Стоимость земли продолжает расти, много участков включены в программу приватизации госимущества, реализации непрофильных активов, для реновации и др. Скорее всего, по итогам 2025 года объем торгов по числу лотов и сумме сделок превысит показатели 2023-2024 годов и может превысить 50 млрд рублей, а рост может сохраниться в ближайшие несколько лет.