Генеральный директор и управляющий партнер В2В-РТС Кирилл Толчеев рассказал РБК о результатах, планах компании и прогнозах рынка закупок
По его словам, выручка составила 8,5 млрд рублей, а чистая прибыль достигла 3,5 млрд рублей. Он также отметил, что все операционные компании, входящие в контур платформы, прибыльны, а оборот закупок через площадки в 2024 году превысил 8 трлн рублей, с прогнозом роста около 10% 2025 году. Кирилл Толчеев подчеркнул, что компания стабильно прибыльна, не имеет долговой нагрузки и направляет более 50% чистой прибыли на дивиденды.
Он также сообщил, что рынок закупок на электронных площадках в России к 2030 году может вырасти более чем вдвое — до 66 трлн рублей. По словам спикера, в 2024 году объем целевого рынка закупок на электронных площадках превысил 30 трлн рублей. Из них около 21-22 трлн приходится на регулируемые закупки, а около 11 трлн — на коммерческий сегмент. Доля площадок B2B-РТС на регулируемом рынке в Единой информационной системе составляет более 35%, а в коммерческом сегменте — более 40%.
Кирилл Толчеев об экспертизе В2В-РТС:
Это очень интересный симбиоз различных элементов – у нас есть элементы маркетплейса, классифайда, есть даже биржевые транзакционные паттерны, мы являемся разработчиком программного обеспечения класса SRM и ERP и его вендором. У нас мощнейшая IT-команда. В объединенной компании сейчас работают около тысячи человек, из которых более 400 – IT-инженеры. Сейчас мы номер один и на рынке регулируемых закупок, и на рынке коммерческих закупок.
О стратегии В2В-РТС на следующие пять лет:
Более 20 лет мы развиваем рынок закупок и продаж в цифровой форме. Устойчивые рыночные позиции и экспертиза позволяют нам задавать технологический стандарт. Для этого у нас есть мощности цифровой платформы уровня industrial grade. Что касается развития программного продукта, то мы отталкиваемся от запроса рынка. В 2024 году у нас было более 2 тысяч R&D-изменений и обновлений в продуктах. Мы видим потребность в наших решениях. Мы здесь лидеры. Пороги входа в такого рода решения инвестиционно высокие и они требуют времени. Это процесс и комплекс мер. Догнать нас будет крайне сложно. Мы будем продолжать инвестировать примерно в том же темпе, как и сейчас.
Об искусственном интеллекте:
Сейчас в компании работают внутренний и внешний стримы применения этой технологии. Внутри мы внедряем это на уровне культуры. Выделили отдельную команду, развернули собственный портал на нашей инфраструктуре в защищенном контуре. Выделили проекты и команды в разных функциях. У нас уже формируется KPI по увеличению эффективности от применения ИИ. Ставим себе цель экономить до 30% OPEX. По внешним продуктам: запущен ИИ-ассистент в системе регулируемых и коммерческих закупок. Сервис помогает заказчику избегать ошибок при работе с нормативной базой, минимизировать риски требований и штрафов при формировании заявки. ИИ-ассистенту можно нативно поставить задачу, объяснив предмет закупки, он сам соберет заявку и спросит, правильно ли сделал. Сервис также мгновенно отслеживает потенциальных поставщиков, проверяет их по различным параметрам, в том числе критериям нацрежима.
Фото: Михаил Гребенщиков / РБК