СМИ о нас
Кирилл Толчеев поговорил с «Интерфаксом» о росте и трендах целевого рынка, планах и технологиях
Дата публикации: 03.04.2026
Спикер рассказал об итогах 2025 года: объем цифровых закупок вырос на 10%, достигнув 53 трлн рублей (23 трлн рублей пришлось на регулируемый сегмент, 30 трлн — на коммерческий сегмент) при разнонаправленной отраслевой динамике. Госсегмент остается драйвером развития бизнеса: объем контрактации превысил 21 трлн рублей, а объем закупок при участии малого бизнеса достиг 7 трлн рублей. Коммерческий сегмент демонстрирует тренд перехода от кептивных к профессиональным платформам: через ЭТП прошло закупок примерно на 14 трлн рублей, через кэптивные — на 16 трлн. При этом уровень цифровизации в коммерческом сегменте составляет всего 22-25% при мировом показателе в 40+%.
Кирилл Толчеев об эффективности системы госзакупок:
«На мой взгляд, стимулирование экономики через госрасходы доказало свою эффективность. Сейчас бизнесу крайне сложно — трудности с поиском контрагентов, с поиском ниш, с платежной дисциплиной, дорогие деньги на входе. Когда компания приходит в госзаказ, то для нее здесь есть прозрачность: понятный контракт, понятный контрагент и понятная, быстрая оплата. Все это однозначно является не только стимулом для бизнеса, но и достижением контрактной системы и должно сохраниться».Об очевидном тренде в коммерческом сегменте:
«В предыдущие годы многие крупные компании считали, что могут создать аналоги площадок, вкладывали в собственные проекты значительные ресурсы. Мы еще 2-3 года назад говорили рынку, не тратьте деньги на свою разработку. Мы занимаемся этим 24 часа в сутки, 365 дней в году и уже два десятка лет. Лучше, чем у профессионалов, вряд ли получится. Таким образом, сложился в сегменте коммерческих закупок тренд, что независимые или профессиональные площадки будут все больше увеличивать свою долю».О внедрении ИИ-технологий:
«Некоторый функционал ИИ из нашего защищенного контура мы уже предлагаем клиентам из числа госзаказчиков. Для них обучили отдельную LLM-модель, которая сильно упрощает работу и позволяет избегать ошибок. Через месяц планируем выпустить аналогичный продукт для госкомпаний. В разработке у нас около десятка различных ИИ-агентов и ассистентов. <…> И, кстати, речь идет об использовании ИИ-инструментов не только в интересах заказчиков, но и в интересах поставщиков. В бизнесе давно используются алгоритмичные рекомендательные системы. Теперь они становятся умнее. Мы также используем ИИ в наших рекомендательных системах и релевантность их предложений поставщикам достигает 90%».О бизнес-показателях:
«По итогам прошлого года совокупный доход достиг 9,4 млрд рублей, рост год к году составил порядка 10%. Чистая прибыль выросла до 3,7 млрд рублей. С точки зрения структуры выручки нам интереснее распределение между коммерческим и регулируемым сегментами, а не внутри продуктового портфеля. Будем стремиться к тому, чтобы доля коммерческого сегмента в выручке росла. <…> Нам в коммерческом сегменте в хорошем смысле не хватает агрессии. Поэтому будем сдвигать акцент в его сторону».О намерении IPO:
«Идея о проведении IPO находится в голове любой уважающей себя компании, которая достигла какого-то заметного уровня развития в своем сегменте рынка. Тема выхода в рынок для нас в обсуждениях — это история про бизнес, про укрепление своих рыночных позиций, про привлечение новых клиентов, создание новой воронки. Кроме того, недавно появилась новая, очень правильная, на наш взгляд, мысль, что, достигнув лидирующего положения на рынке, мы доросли до статуса народной платформы».Источник: Интервью Кирилла Толчеева Интерфаксу